抓住机遇 开拓市场:为十里河建材一条街增加新亮点
彩宣世界（北京）建材市场有限公司董事长——张伟
十里河这个久赋胜名的风水宝地，孕育了无数商界精英
近几年来，汇聚了建材家居、装饰材料、陶瓷、五金机电类的高端产品及精品名牌厂（商）家。可谓是：名优荟萃、商贾云集、千帆竞渡、百舸争流。铸就了“十里河建材一条街”这只“航母”，也使其一跃成为北京十条特色商业街之一，对北京市民营经济的发展起到了很大的推动作用。
我们彩宣五金机电批发市场诞生于2003年“非典”时期，市场占地面积三万多平方米，建筑面积二万多平方米，容纳厂商家128户，市场为敞开式、大展厅、宽通道、仓储批发为一体（原按陶瓷建的）的五金机电基地，有88家五金机电类的生产批发型名优企业在此设立了北京地区办事处。
一、服从大局，开拓新领域，采取差异化经营的战略。
2003年初，我经过深入的市场调查和论证，毅然决定，跨行业经营，进京创业，开辟新的领域。经过多方努力，得到了北京市朝阳区十八里店乡和周庄村的鼎力支持，投资1000万元在小武基路周庄村8号建陶瓷仓储批发市场，但在工程接近尾声商户即将入驻时，因上级对“十里河建材街”的统一规划，我们被取消了经营陶瓷的资格，新的变化给我们提出了新的课题，为陶瓷仓储批发设计建造的宽通道、大展厅，改什么项目，经营什么。现实告诉我们没有任何余地，没有退路，我们必须无条件接受新的挑战，并承担风险。经过细致的市场调查。并对“北京建材市场和”十里河建材街的目标市场进行市场细分后，我们发现，在北京南城五金机电主要是以“京开”和“朝龙”的零售为主，没有仓储批发基地型市场。同时，我们对国内五金机电产业的动态和发展趋势进行了研究论证，我们决定改为彩宣五金机电批发市场。为“十里河建材街”填补了五金机电厂家仓储批发的空白，成为一个新的亮点。
二、突出专业特色，做优做强，为建材一条街再添光彩。
在朝阳区各级各部门的重视和支持下，“十里河建材一条街”逐渐发展壮大，目前，已经具备了专业化大市场的规模，成为首都专业化市场的一面旗帜，为首都的经济建设，引导广大消费者安全科学消费等方面，起着举足轻重的作用。
当今社会已经进入了“诚信”时代，构建和谐社会诚信是基础。五金机电产品属耐用商品，国家检测认证标准严格，使用寿命长，应用范围广，社会影响大。信誉、质量、售后服务问题尤为重要。
彩宣五金机电市场入驻商户一百二十八家，经营和代理五金机电产品18000个品种，涉及厂家368家，市场开业两年来，一贯奉行“诚信为本、货真价实 ，重服务、创品牌”的经营理念，对入驻的一百二十八户厂商家严把市场准入关。对入驻市场商户的条件，一是优质品牌厂家；二是合法经营企业；三是优秀个体户。
三、我们的发展战略目标是“巩固现有基础、合理调整经营结构、全力打造彩宣五金机电品牌，三年内建成北京地区五金机电批发仓储基地”。
继续调整经营结构，优化品牌，下大力量引进国内名牌五金机电厂家和一级代理商及高端产品入驻，使国内名优五金机电产品荟翠彩宣市场，共铸彩宣五金机电品牌。
强化服务、规范管理、完善服务功能。建专业化市场，打造品牌基地。
四、为了“十里河建材一条街”的繁荣和长远发展，提几点不成熟的建议，仅供参考：
建立行业文化，整体形象要求和个体形象要求有机结合，培养和树立“十里河建材一条街“的整体形象。十里河地区地处北京南大门，如何利用“建材一条街”的整体形象宣传，使其成为北京南大门一道亮丽的风景线。
统一建立一个大广场，竖立一个“十里河建材一条街”的形象标志，各会员单位在此竖立一个个性化市场标致牌及简介，对各会员单位的广告宣传统一要求，并建立行业俱乐部，经常组织娱乐活动，增进友谊。
由行业协会牵头，建立行业培训基地，聘请专家、教授、行业内优秀企业家和管理者讲课，对各会员单位的经理人、业务骨干、专业人员进行长期专业培训，（也可吸引北京市业内人士有偿参加培训）以此提高业内管理人员综合素质。
补充缺项、增加新的经营项目，完善“十里河建材一条街”的服务功能。
“十里河建材一条街”做为北京市的特色商业街之一，必须体现“大而全”、“精而专”。各级政府和协会要宏观调控和引导各会员单位有序健康发展，号召各会员单位做优做强专业（主业）尊循客观经济规律，根据市场需求经营和打造自己的品牌，避免盲目上项目，无序竞争。(摘自http://home.soufun.com/news/2005-09-28/535141.htm |
